Рынок и работа с ним

(на примере продуктов социальных предпринимателей)

1
освоить методы исследования рынка своего продукта

2
разобраться, как показатели рынка влияют на продукт социального предпринимателя

3
научиться выявлять конкурентов, их сильные и слабые стороны
4
выработать стратегию работы с конкурентами

Результаты от уроков

Объем и тип рынка

Методы оценки объема рынка

Методы исследования рынка

Конкуренты и работа с ними

  • Знания, которые будут получены участниками после прохождения урока:
    ● теория объёма и типа рынка
    ● теория значимости проведения оценки рынка
    ● система градации развития продукта
    ● принципы теории понимания рынка глазами инвестора

    Навыки, которые будут получены участниками после прохождения урока:
    ● адаптировать понимание рынка для своего продукта
    ● оценить положение своего продукта на рынке
    ● проводить экспресс-анализ своего рынка и оценивать полученные результаты
  • ● понимание о методах оценки рынка “сверху вниз” и “снизу вверх”
    ● формулы расчета базовых показателей TAM, SAM, SOM
    ● определение системы и элементов работы каждого метода исследования
    ● теория принципов работы по методу Ферми

    ● адаптировать понимание рынка для своего продукта
    ● оценить положение своего продукта на рынке
    ● проводить экспресс-анализ своего рынка и оценивать полученные результаты

  • ● методы исследования рынка: Pest-анализ, 5 сил Портера, Матрица Ансоффа

    ● характеристики шагов для оценки рынка

    ● теория job to be done в рамках описания ЦА


    ● смогут использовать Pest-анализ
    ● смогут использовать 5 сил Портера
    ● смогут использовать матрицу Ансоффа
    ● опишут ЦА для своего продукта с помощью job to be done


  • ● теория конкурентной среды
    ● признаки перспективного рынка для своего продукта
    ● понятие прямых и косвенных конкурентов
    ● определение голубого и красного океана




    ● проводить анализ конкурентной среды
    ● определять и различать прямых и косвенных конкурентов
    ● применять стратегию голубого океана
Расписание программы
4 урока с видео и текстовыми материалами, длительность освоения не более 16 часов

Тема урока

План

Результаты обучения

Инструменты


Объем и тип рынка и почему это важно для развития и масштабирования бизнеса. На каком рынке работаем: растущий, стагнирующий, падающий

Преподаватель-эксперт:
Паращенко С.Н.

1. Что такое рынок: доход
2. Зачем проводить оценку рынка
3. Рынок глазами инвестора
4. Что такое рынок: количество клиентов и средний чек
5. Градация развития продукта
6. Экспресс-анализ рынка



● адаптируют понимание рынка для своего продукта
● оценят положение своего продукта на рынке
● сформулируют результаты экспресс-анализа своего рынка



1. Источники для проведения анализа рынка
2. Система градации развития продукта
3. Алгоритм экспресс-анализа своего рынка
Методы оценки объёма рынка: «сверху вниз» и «снизу вверх», от конкурентов. Примеры расчета базовых показателей (TAM, SAM, SOM)

Преподаватель-эксперт:
Паращенко С.Н.
Шишаев К.А.

1. Оценка рынка «сверху вниз»
2. Оценка рынка «снизу вверх»
3. Примеры расчета базовых показателей TAM, SAM, SOM
4. Откуда мы берем информацию для расчета TAM, SAM, SOM
5. Метод Ферми


● сформируют понимание оценки рынка “снизу” и “сверху”
● оформят понимание расчета базовых показателей для анализа рынка
● адаптируют метод оценки рынка Ферми для своего продукта


1. Алгоритм оценки рынка “сверху вниз” и “снизу вверх”
2. Алгоритм оценки рынка с помощью метода Ферми
3. Алгоритм расчета базовых показателей: TAM, SAM, SOM




Методы исследования рынка: обзор и особенности результатов применения

Преподаватель-эксперт:
Паращенко С.Н.
Шишаев К.А.





1. Определение трёх самых популярных методов исследования рынка
2. Pest-анализ
3. 5 сил Портера
4. Матрица Ансоффа
5. Шаги для оценки рынка
● смогут использовать для своего продукта метод исследования
Pest-анализ
● смогут использовать для своего продукта метод исследования
5 сил Портера
● смогут использовать для своего продукта метод исследования матрица Ансоффа
● опишут ЦА для своего продукта с помощью job to be done




1. Алгоритм проведения Pest-анализа
2. Алгоритм проведения исследования “5 сил Портера”
3. Алгоритм проведения исследования с помощью матрицы Ансоффа


Конкуренты и работа с ними

Преподаватель-эксперт:
Еремеев А.В.

1. Зачем нужно знать конкурентную среду?
2. Какие основные вопросы мы должны задать про конкурентов?
3. В чем разница между прямыми и косвенными конкурентами?
4. Конкурентная среда: голубые и красные океаны


● проводить анализ конкурентной среды
● определять и различать прямых и косвенных конкурентов
● применять стратегию голубого океана



  1. Памятка “Анализ конкурентов”
  2. Алгоритм “По каким критериям проводить анализ конкурентов?”
Эксперты - преподаватели программы
  • директор по проектам Product.Vision
    (ООО “ШУП ПРОДАКТ ВИЖН”)

    исследование рынка и анализ конкурентов,

    ● создание и развитие продуктов,

    ● методология исследования клиентов customer development,

    ● работа с ценностью.

  • индивидуальный предприниматель,
    директор образовательных программ Product Vision

    ● исследование рынка и анализ конкурентов

    ● оценка объема рынка (методы оценки)

    ● создание и развитие продуктов

    ● выстраивание продуктовой культуры в корпорациях

  • индивидуальный предприниматель,
    операционный директор АО “Винвестор”

    управленческий учет

    ● обучение финансам и юнит-экономике

    ● разработка финансовых моделей

    ● исследование и расчет рынка

    ● оценка рынка.

Дополнительные материалы
Оставьте заявку на обучение
Заполните форму
Являетесь ли вы социальным предпринимателем?
Приложите заявление о зачислении на программу
Приложите заполненную форму согласия на обработку персональных данных
Нажимая кнопку подачи, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Made on
Tilda